Calculez votre seuil de rentabilite (point mort) en unites, en chiffre d'affaires HT/TTC et en nombre de jours d'activite en 2026.
Loyer, salaires fixes, assurances, abonnements, amortissements...
Prix moyen de vente d'une unite (produit ou prestation).
Matiere, sous-traitance, commissions, logistique variable...
Permet de calculer le resultat previsionnel et la marge de securite.
Utilise pour estimer la date du point mort.
Pour conversion informative du seuil HT en TTC.
Le seuil de rentabilite correspond au niveau d'activite a partir duquel votre entreprise ne perd plus d'argent. En-dessous de ce seuil, votre marge sur cout variable ne couvre pas vos charges fixes. Au-dessus, chaque unite vendue contribue a votre resultat.
Le calcul repose sur la marge sur cout variable, c'est-a-dire la difference entre le prix unitaire HT et le cout variable unitaire. Plus cette marge est elevee, plus le seuil est bas. Cet indicateur est central pour fixer un objectif de ventes realiste et piloter votre budget annuel.
Le seuil de rentabilite s'exprime en volume de ventes ou en chiffre d'affaires. Le point mort, lui, traduit ce seuil en temps: il indique a quel moment de l'annee vous commencez a generer un resultat positif.
Exemple: si votre point mort est a 150 jours d'activite, votre entreprise couvre ses charges fixes a mi-annee. Le reste de l'exercice devient une zone de creation de marge.
Trois leviers principaux existent: augmenter le prix moyen (ou la valeur percue), reduire les couts variables unitaires, ou abaisser les charges fixes. En pratique, les entreprises combinent souvent ces approches avec une meilleure productivite commerciale.
La marge de securite mesure votre resilience: plus elle est elevee, plus vous absorbez une baisse de chiffre d'affaires sans basculer en perte. Cet indicateur est utile pour les decisions de recrutement, d'investissement ou de financement.
Le calcul se fait-il en HT ou TTC ? Le pilotage du seuil se fait en HT pour rester coherent avec la marge economique. Le TTC est fourni a titre indicatif pour lecture commerciale.
Que faire si le seuil est trop eleve ? Revisez votre structure de couts, vos prix et votre mix de vente. Une analyse par gamme permet souvent d'ameliorer le taux de marge global.
Le resultat de ce simulateur suffit-il pour un business plan ? Non. Il faut le croiser avec la tresorerie, les delais de paiement, la saisonnalite et la capacite de production.
Sources : Bpifrance Creation, Ordre des experts-comptables, INSEE, doctrine fiscale francaise (TVA).